合肥淘宝开网店培训班说标题怎写说个故事

合肥淘宝开网店培训班说标题怎写说个故事

     前段时间认识了一个刚刚开店做女装的新手。刚起步！刚刚一个钻，找到我之后叫我给他看看店铺。当时她卖的好的一个宝贝是一件白色的连衣裙。近一个月卖出8件。她的标题写满了30个字，大概是这样：可爱女神萌萌哒可爱仙连衣裙XXXXXX

  然后我就和她说，标题上的文字主要是思考：别人搜什么词，是想买你这件衣服。而你标题里写着萌萌哒可爱，会有很多买衣服的买家会去搜索这些词吗？或者说萌萌哒的人会这么搜索吗

      她告诉我说：当时也没想太多，这件衣服是当时自己拍摄的时候觉得很好看。所以标题就这么写了。还有的产品则是复制别人的标题。我说你这样不行，做淘宝要有数据思维，根据消费者的搜索词数据来写标题。然后让他订购一个标准版的市场行情。打开市场行情--行业热词榜，选择了女装的连衣裙类目下7天热门搜索词给她看

      她自己慢慢从搜索人气的大词开始看，发现这些词里面根本就没有萌萌哒、可爱、仙这些相关词。她豁然开朗，才明白写标题不是应该自己随便瞎想和复制别人的标题，自己想的客户不一定会搜。别人的标题不一定适合自己。只要把这些数据里客户搜索量大的放到标题里和自己相关就好了

      或许看到这里很多卖家觉得他掌握了标题优化的真谛，至少在当时我也是这么认为的。但是在接下来我帮助她优化标题的时候，我发现我错了

      在每一次优化有销量宝贝之前，我都会习惯性的先去看‘引流词’和‘成交词’，而当我找到这个宝贝的成交词，竟然发现它几乎所有的成交都和‘可爱’有关，注意这个词在市场行情人气前500是没有数据的

      也就是说如果我当时不看成交词去优化标题肯定会把‘可爱’这个词去掉，换成数据里搜索人气更大的词。比如2018新款等。但是如果这样做了，很可能她这个产品就再也成交不了了。为什么会这样？

      首先说个问题，女装行业搜索词数据的缺失。生意参谋里能统计到的只是细分类目搜索人气前500的关键词，这或许在其他冷门类目数据足够用了。可能关键词搜索人气几百个之后都只有十几个搜索人气，搜索人气大的关键词也不过1000

      大家自行到市场行搜索看看，有时候就是这样！也就是说女装的搜索数据被大量的隐藏起来，更多的宝藏都在500词之外。甚至很多隐匿下来的数据会远远过很多其他大类目。所以‘可爱’这种词在女装类目中就很实用

      ‘可爱’这个词没有出现在生意参谋里面，我无法确定这个词的搜索大不大，但是可以肯定竞争一定不大。因为女装的同行在数据里是看不到这个词的。如果某个词你放在标题里，你对手没放，你会从这个词的搜索获益，但是如果你放了，你的对手也放了。那这个词的意义就大大降低。不是说没用

      当时我搜索‘可爱’连衣裙，这个宝贝虽然只有8个销量，但是因为竞争少，出现在搜索结果页的页。而且因为这个宝贝主图和详情页图片用了大量的可爱元素布景拍摄的。很容易引起用户共鸣下单。为了寻找500以外的搜索词并且证实某些词是否值得用。我能想到的测试方法只有直通车

      我告诉她在下次上新的时候，一半标题抓住500词以内的数据，比如连衣裙、女装这些无论如何都会出现的词。然后另一半的标题根据产品的面料和款式特点，一旦这个商品上新后收藏加购表现不错就放到直通车推广。尽可能的根据特点添加词。根据直通车单词展现量来找出500以外的大流量词。一旦发掘出来就会是个蓝海。这也符合个性化，只要精准词。不要流量词

      还有很多新手卖家问我，改标题会不会降权。我告诉他们不会反而不相信我。随便怎么改，只要不被告知偷换宝贝。前提是不要一次性改太多。还有的说为什么根据数据优化了流量反而下降了。答案就在上面，很多时候我们太相信数据了，把标题优化当做加减法。认为只要把搜索人气高的词放到标题里流量就会越来越多

      但是你们要主要，所谓的搜索人气指的是单个关键词某段时间内被搜索的综合。假设某个词有1000人搜索。其实大部分人都会在页选择，。越往后人数就越少，也就是说就算你标题里有热搜词，越往后能获得流量的机会越少。而如果你选择了上面所说的‘可爱’这个词，虽然搜索人数只有100，但是你能拍到页。这个时候有100人可以看到你的宝贝，后可能带来的流量反而比热搜词要多的多

      大多数卖家都为流量发愁，我想起我的老师当初教我们说的一句话：非标品以人为核心，不看搜索量。只选择转化率高的！虽然流量能给你形成标签，但终形成标签的还是成交。在女装类目更是如此，因为需求足够大。关键词搜索量真的不是很重要。重要的是关键词和产品的匹配程度。就像直通车质量分里的相关性一样。以前在写标题的时候我都会进行测试，比如‘背带裤学院风’这个关键词适不适合我的产品，只需要搜索这个词看结果展现出来的商品是否和我类似，如果相似那么这个词放到标题里就一定不会错